Louis XIII, Rémy Cointreau için yüksek kâr sağlayan bir ürün, eski direktör In Practise’e açıkladı
Investing.com — Rémy Cointreau’nun eski direktörü, In Practise ile yaptığı son röportajda, portföylerindeki premium konyak Louis XIII’ün şirketin kârına en yüksek katkıyı sağladığını açıkladı. Louis XIII’ün brüt kâr marjının yüzde 80 ile 90 arasında olduğu belirtildi. Bu oran, koyu renkli alkollü içkiler sektöründe tipik bir değer.
Eski direktör ayrıca Louis XIII’ün yüksek mutlak değeri hakkında da konuştu. Yüksek net değere sahip hedef pazarın, markanın işinin yaklaşık yüzde 15 ila 20’sini oluşturduğunu belirtti. Şirket bu segmenti, dünya çapında yaklaşık 15 kişilik bir ağ aracılığıyla yönetiyor. Bu kişiler, yüksek net değere sahip bireylerle bağlantı kurmak için acenteler kullanıyor. Direktör, Miami’deki bir bağlantısıyla yaptığı bir konuşmayı hatırlattı. Bu kişinin yat ve özel jet satıcılarıyla ortaklıkları vardı. Anlaşmanın bir parçası olarak, müşteriler her yat kiraladıklarında Louis XIII sunuluyor. Bu, ilk teması başlatıyor ve ardından şirket, bu yat veya özel jet sahipleriyle ilişkiler kurmayı hedefliyor.
Eski direktör ayrıca konyak pazarına giriş engellerine de değindi. Bu pazara girmenin uzun vadeli planlama gerektirdiğini belirtti. Konyak üretmek için doğru eau de vie’nin on yıllar öncesinden ayrılması gerekiyor. 1990’larda doğan bir konyak olan Richard Hennessy’den bahsetti. Bu ürünün yavaş yavaş Louis XIII’ün kalitesine yaklaştığını söyledi. Bununla birlikte, hala yeterli miktarda eau de vie’nin ayrılmadığını ekledi. Bu süreç zaman içinde oluşturulması gereken bir süreç.
Birkin çantaları gibi, Louis XIII şişeleri de zaman içinde değer kazanıyor. Bazı alıcılar yaklaşık 10 dekanter satın alıyor, birini tüketiyor ve geri kalanını gelecekte kullanmak üzere saklıyor. Bu davranışın arkasındaki neden, Louis XIII’ün değerini koruması ve hatta zaman içinde artırmasıdır. Fiyatlar, kıtlık, enflasyon ve diğer faktörler nedeniyle yılda yüzde 5 ila 10 arasında artıyor. Beş ila on yıllık bir süre içinde, ürünün değeri yüzde 20, 30 veya hatta yüzde 50 artabilir.
Son olarak, eski direktör ailenin markaya uzun vadeli odaklanmasını vurguladı. Ailenin birincil amacı, hisselerinin değerini artırmak veya para kazanmak değil, işi bir sonraki nesle aktarmaktır. Kızı Amélie’den önceki başkan Dominique, bir keresinde Louis XIII’ün sahibi olmadığını, bir yönetici olduğunu açıkladı. Amacı, Louis XIII’ü bir sonraki nesle aktarmak ve işi desteklemekti.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
